微小型企业创业漫谈（八）

于仙田

（八）

创办自己的微小企业，要去咨询一些相关的机构和专业人士，还要去工商行政部门申请营业执照，可能还要去银行贷款作为启动资金。这样，仅凭着你现场介绍是不能让人家了解你的企业的概况和发展前景的，再说人家也没有那么多的时间去听你喋喋不休的推介，这时候就需要一份详细的创业计划书了。
有了比较详细的创业计划书，人家看了，对你的微小企业就一目了然了，人家才可能给你提出中肯的指导意见，才可能给你注册发放企业的“身份证”——营业执照，才可能把钱贷给你。
创业计划书是什么？它应该如何写呢？
创业计划书，就是在对你创办微小企业所有信息进行综合分析的基础上写出一份比较详细的创业计划，它包括对企业的概括介绍、企业构思、市场的评估、企业组织、企业财务、生产经营措施等方方面面的内容。
写作一份比较完善的创业计划书，一般要从以下几方面入手：
一 创业计划书的封面
1 企业名称
2 创业者姓名
3 日期
4 通信地址
5 电话
6 传真或电子邮件
二 创业计划书正文
1 企业概括介绍：
（1）生产经营范围：也就是微小企业生产或经营什么产品或者什么服务。
（2）企业坐落位置及其顾客情况：就是企业设在什么地方，这里的现有顾客和潜在顾客及其消费能力如何。
（3）企业市场占有情况：就是企业在这里有无竞争对手，如果没有就是独家经营，市场占有率达到80%以上；如果有同类企业，有多少家，市场占有率可以到到百分之几。
（4）企业生产或商业模式情况：就是你的企业环保情况及其企业的盈利支配情况，还有纳税和参加社保情况。
（5）企业类型：你的企业是什么类型的就写什么类型。生产制造、零售、批发、服务、农业养殖或种植、新型产业、传统产业、其他等等，从中选择出来写清楚了。
2 创业者的个人情况：
（1）以往的相关经验：在自己创业之前从事过这种企业生产或经营的情况描述，比如给别人打过工，积累了相关的经验；或者是自己善于观察、学习，积累了做这种企业的经验。
（2）教育背景及其学习专业情况：就是你受过什么级别的教育，在什么时间学习过与你企业相关的专业知识，掌握这种专业理论的情况如何。
3 市场评估（详细情况）
（1）目标顾客情况描述：现有的顾客情况；潜在的顾客情况。把这两种顾客情况进行详细的描述。
（2）市场容量或者企业预计市场占有率。这要从市场的竞争情况来分析，从而进行描述。
（3）市场容量的变化趋势。
（4）竞争对手的主要优势。
（5）竞争对手的主要劣势。
（6）本企业相对于竞争对手的主要优势。
（7）本企业相对于竞争对手的主要劣势。
4 市场营销计划
（1）产品：什么产品，产品的主要特征。
（2）价格：产品的成本价、销售价、竞争对手的价格。
（3）地点：厂子或者店铺位置、面积、租金或建筑成本，选择该址的主要原因。
（4）促销：选择什么销售方式，是把产品或服务提供给最终消费者，还是提供该零售商或者批发商；选择什么促销方式及其成本预算。
5 企业的组织结构
（1）企业将登记注册成什么法律形态的类型。从个体工商户、有限责任公司、个人独资企业、合伙企业等中去选择。
（2）拟议的企业名称。
（3）企业员工情况：业主或经理、员工的职务、工资。
（4）企业将获得的营业执照、许可证的类型。
（5）企业的法律责任的种类及其费用（保险、薪资、纳税）
（6）合伙人的合伙协议（详细）
6 固定资产
（1）工具和设备：名称、数量、总费用。
（2）交通工具：与开办企业相关的交通工具的名称、数量、总费用。
（3）办公家具和设备：名称、数量、总费用。
（4）固定资产和折旧概要。
7 流动资金的预测表（月）
这个预测以一个月份为样本，就可以了。可以从以下两个方面来制表：
（1）原材料和包装：包括项目、数量、单价、总费用。
（2）其他经营费用：包括业主工资、员工工资、租金、营销费用、水电卫生费用、保险费、其他等内容。
8 销售收入预测表（12个月）
这个预测要以一年的为依据来进行预测，它应该包括销售数量、平均单价、月销售额，将每个月的进行细化。
9 销售和成本计划表（12个月）
这个计划也要细化到每个月，其内容包括带税销售收入、总成本（细化到每一项，然后相加）、税费、税后净收入等。
这从中就能清楚地看出你的微小企业的盈利情况。
10 现金流量计划表（12个月）
这个计划也要以一年为依据来做计划。第一块是现金的流入情况，第二块是现金的流出情况，第三块是月底现金剩余情况，每一大项都要细化到具体的项目。从这里能看出你的微小企业的资金周转情况。
11 企业的岗位责任制度（具体）
12 企业的管理制度（具体）
13 其他相关的内容。

微小企业的创业计划书的写作大体上就包含了上述内容。创业者只要把创业计划书详细写起来，多复印几份，然后再去咨询相关机构和专业人士，或者去工商局行政部门，或者去银行贷款，递上一份创业计划书，既显得庄重，又省去了自己啰里啰嗦的介绍，而且能让别人清清楚楚了解到你的微小企业的方方面面，从而达到自己创业的目的。