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[杂谈] 微小型企业创业漫谈(三)

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
(三)

你再来听一个故事吧。
就在上文提到的那个鲜花店的旁边,2013年从外地来了一对夫妻租了铺面开办起了一家极具特色的零售批发类型的微小企业——专卖红木家具和木雕根雕。
这家店铺面积有四五百平米,年租金应该在10万多。据说,这家微小企业以前在自己家乡做得很出色,利润相当可观。红木家具,大家都知道,也是良莠不齐,更有制假贩假的;至于木雕、根雕在我们中国南方的江西、云南、广西、福建、湖南、湖北、贵州、浙江等省份有的村落、乡镇,甚至的县市区没有出门打工的,都在家里利用当地的资源进行加工木雕、根雕,进货渠道比较广,有些工艺比较粗糙的,根本就不值几个钱。可见,做这一行的微小企业是有利可图的,甚至是暴利,也因为竞争的人稀少,几乎是独家经营。
这家红木家具和木雕根雕店一开始就是夫妻两个人做生意,卸货和装货都要请临时的小时工来做,这是无可非议的,因为他们两个人干不了的,尤其是搬弄沉重的木制品,更不是纤纤女人能做到的。
店铺的生意不是天天有顾客,但也总是住些日子就有顾客上门来购买家具和木雕根雕艺术品,生日一直不错。
过了两年,到了2015年,店里一下子招聘了三个如花似玉的漂亮姑娘,一个个身材颀长,描眉画唇,胸高臀翘,走起路来袅袅娜娜,一人一台电脑,天天趴在电脑上,不知在干什么。老板夫妻在楼上开设了茶馆,专门请当地有名气的企业家、官僚喝茶,潇潇洒洒,悠悠然,仿佛神仙般的日子。
2016年夏天,这家专门经销红木家具和木雕根雕艺术品的零售批发的微小企业关门倒闭了。
这是怎么了?这么红火的生意是什么原因导致其顷刻间倒闭呢?
这样的买卖,一是独家经营,没有同类企业的激烈竞争,二是经营的产品属于独特的,暴利的,注定是利润丰厚的,是挣钱的。按理来说,这样的生意是应该越做越好,越做越大,都能开起连锁店来的,几年或者几十年企业就会规模扩大,资本积累雄厚起来。
可是,这家微小企业却实实在在倒闭了,活生生地死了!
原因只有一个,这就是企业主摆谱生生把自己的企业摆倒了!这个摆谱,就是不应该招聘员工却招聘了,来显示自己财大气粗。
第一,这对企业主夫妻两人干得风生水起,他们就应该继续努力自己做,如果需要开连锁店了,人手不够了,才可以招聘一定数量的员工。
可是,他们觉得在两年的时间里挣钱了,就不知自己多大小了,就觉得自己是大资本家了,腰缠万贯了,于是乎就一下子招来了三个美女。再退一步讲,让这三个美女走出去去开拓市场,招徕顾客,也许也可以将企业销售额提高,增加利润。然而,招聘来的三个美女却像模特一样只留着欣赏,是干拿工资的啊!试想一下,假设每人一个月工资2000元,一个月就要付出6000元。这6000元,不管你这个月能不能卖出产品,也不管你卖多卖少,都是要一分不少付出去的!一年下来,72000元不管你挣多挣少都要从你自己腰包里掏出去的。
本来他们夫妻两人就干了的事儿,一下子多出三个人来做,岂不是画蛇添足吗?72000元钱啊,对于一个微小型企业来说,一年能赚取的利润会有几个72000元呢?这个微小企业不倒闭,就是怪事了,就是天理难容啊!
第二,这家企业主夫妻在楼上弄个茶室,不是为了挣钱,而是为了拉弄结交有钱有势的人,让这些人在这里吃、喝、赌。你遵纪守法做你的生意,规规矩矩,勤勤恳恳,不搞歪门邪道,在当今这个法治社会了里谁又能把你怎么了?何必扔了自己的正道买卖去做这些乱七八糟的苟且之事呢?
这就叫做该做的事情没做,不该做的事情头钻脚钻地忙着去做,还是一种摆谱的扭曲的心里在作怪!因而,这家微小企业不倒闭就是太阳从西边出来了!

这段关于微小企业经营的小故事告诉我们一个企业创业的道理:企业招聘员工,不是凭企业主的爱好,也不是凭企业主说了算的权力,而是要根据企业岗位的需要来招聘,企业岗位需要一个员工就招聘一个,需要两个就招聘两个,需要几个就招聘几个,一个不需要就一个不招聘!
那么,微小企业一般都由哪些人员组成呢?
微小企业规模不大,一般由下列人员组成:业主,即你本人;企业合伙人;员工;企业顾问。
1.  业主本人,在大多数微小企业中,业主就是经理,就是老板,你就是微小企业的法人代表。业主可以而且必须行使下列职责:(1)开发创意,制定目标和行动计划。(2)组织和调动员工实施行动计划。(3)确保计划的执行,使企业达到预期的目标。
根据企业的生产和经营的性质和规模,业主要考虑自己的经营能力,要明确哪些工作可以由自己去做,哪些工作是你既没有能力也没有时间去做的,这个时间你就可以考虑聘请一个具备能力和经历、有经验的人来做经理了。
聘请来的经理只管负责组织生产和经营管理,组织和调动员工实施行动计划,他的工资肯定要比一般员工高得多,他提出的有益于企业经营与发展的意见业主要采纳。但是,他不能左右企业的命运,更不可以掌控企业的经济大权,这个聘请来的经理没有乱花钱的权力,哪怕就是一分钱都不可以的,要花钱必须得请示业主,得到了业主的批准。因为,业主才是企业的老板,是企业的法人代表,说穿了这个企业是业主本人的,不是那个聘请来的经理的,他就是一个高级员工而已。
2.  企业合伙人,就是与业主有着相同企业权利、义务的人,也就是另一个或者另几个业主,通俗地说,就是几个合伙做生意的人。
有的人喜欢几个志同道合的人在一起共同做生意,有的人手里的启动资金不多,又不愿意去贷款,于是就寻找人投资一起做……这样就出现了几个人共同创业做某种企业,这些人就是“企业合伙人”。企业合伙人共享收益、共担风险,他们不仅交流一定要透明和诚恳,还要彼此分工合作,有人负责采购,有人负责抓管理与生产,有人负责销售,分工明确,责任到位,这就需要一份书面合作协议,明文规定各自的责任和义务,这是具有法律效力的,最好是要经过公证的。另外,合伙人可以根据原始的启动资金投资股份的比例来确定分红利和承担风险的,这也得写进那份书面的合作协议里的。
俗话说:“买卖好做,伙计难轧。”意思是说,做生意不难,难的是伙计们在一起做生意。再好的亲戚朋友,没在一起做生意前你看着我顺眼、我看你顺眼,等到在一起做生意了,就有了分歧,有了意见,甚至大打出手,成了仇人了。这是为什么?私欲的结果,这是人性的充分流露,都是钱惹的祸。
因而,微小企业的创业,我们不主张搞合伙人的企业,即使亲兄弟亲姐妹也不要在一起做,以防见利忘义、疏远了亲情、断绝了友情。
3  员工,就是业主根据企业岗位的需要聘请来做工的人。业主要和员工签订合同,这也是一份具有法律效力的文件,合同里规定员工的岗位责任,也规定员工的权利和义务,业主要以货币的形式支付员工的工资,要给员工入各种保险。
招聘员工,要注意做到以下几点:(1)要根据企业岗位需要来招聘员工,需要几个就招聘几个,不需要,就不招聘,一个都不招聘。(2)招聘员工时,要招聘有相关技术和经验的,不能以相貌来招聘员工。(3)招聘来的员工,业主要对其进行必要的指导和培训,一切都要交代清楚。
4.  企业顾问,就是能对你的企业创建与发展给予指导和帮助的专业人员,比如专业协会的人员、工程师、农艺师、律师等。
微小企业,业主可以在企业创办之前多多去请教这些人,虚心听取他们的建议。企业开业之后,就不需要什么顾问了,这就叫“媳妇儿上了炕,媒人上南墙。”何也?因为这些人不是为你无偿服务的,他们是要收费的,而微小企业的利润不是十分丰厚,不足以常年聘请顾问的。
微小企业,一定要根据企业的性质、规模慎重考虑,然后来决定是否聘请顾问的。

总之,做企业不是开玩笑,不是小孩子过家家,是要花钱的,而且不是小数目,即使微小企业的启动资金动辄也得几千几万甚至十几万几十万的。微小企业,如果自己或者夫妻两人能做了,就不要随随便便聘请员工的,更不要摆谱耍大牌,否则等着你的就是企业的倒闭!
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