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成都霓虹-(13)初建公司

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韩福臣
发表于 2021-2-13 12:33:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
13,初建公司
赵晓自盛达公司建立以来,一直从事盛达公司的经营和管理工作。3月被任命为公司总经理,并历经公司初创时期的艰难和艰辛,甚至在公司0薪酬下,依然保持高度的激情和活力去从事所有公司事宜。
在他的推动和熏陶下,公司很多干部和员工都进行了艰苦卓越的工作,并得到了他极大的赞赏和支持。赵晓是有着理想和梦想的人,不是长期以来受约束的人。当前,张毅的功成名就,对赵晓而言是没有任何意义的。
他预计依靠5000元启动资金,建立自己的第一个个人私营企业。他将之前被在高级会议上放弃的营销策划公司创业方案和快递公司创业方案放进了自己的抽屉里。5000元的启动资金是很少的,但作为自己的公司,他会积极而努力地完成自己的梦想。
尤其是作为知识密集型企业的营销策划公司,他是极为有兴趣去完成各项工作。作为管理系的学生,他期望于自己的才学能应用于企创中,应用于产品和服务,成为高级产品和服务,获得社会认可和信任,成为行业标准、领先者。
他自信自己的能力不低于别人,尤其在日益激烈的学生竞争中,他依然保持勤奋、好学的学习精神。每天除上课外,坚持自学超过4个小时。课程涵盖了企业管理所有学科。他的学习成绩虽未得到老师的认可,仅获得了普通成绩,但依然自信其才华不低于A级成绩,甚至更高。因此,他经常嘲笑那些获得所谓A级成绩的学生,大多志大才疏、才疏学浅,仅靠与老师搞好关系而获得好成绩。而所谓好学生,如果将知识应用到现实,在会露馅、会出现纰漏。

这5000元的启动资金,来自于自己在高中时期担任“合约男友”所得到的工资。1年以来,他从未动过其中任何一块钱。即使面对自己窘迫的生活,与室友非常对比的贫富差距,面对心动的衣服、鞋子、游戏机等,都能忍住那样的需求欲望,努力不花费一分钱。
他秘密与自强会的几名会员接触,将成立网络营销策划公司的想法告诉他们,将具体实施方式、方法阐述给他们,并听取他们的意见和建议。
其中一个会员蒋志清十分欣赏他的计划,认为他的计划是知识经济的产物,有很强的市场机遇和市场需求,一定有很大的前程。
而另一名会员魏刚则担忧公司初建,缺乏人才、技术,缺乏资金,如何能迅速获得市场。现实中的人都是无利不起早,人才难以聚集,市场竞争激烈,产品难以得到认可、销售难以展开。技术复杂,技术攻关困难,产品品质、质量难以达到高级水平。他担忧在短时间内难以让公司有竞争力,而葬送在市场浪潮中。
其他几名会员也纷纷发表意见,有的自高奋勇,有的提出建议,有的提出异议。
面前的几位成员,都不是张毅的心腹,而是赵晓在担任副会长时,从外班寻找到的尖子生。他们要么才华横溢横溢,要么勤奋刻苦、积极努力。即使才学得不到认可,学习成绩暂时无法得到提升,他们依然在刻苦学习,未曾一日自暴自弃。赵晓早想在自强会外面,成立自己的公司和组织,自己担任公司董事长和组织领导者,让现有的协会成员为自己服务。但困于资金不足,难以有张毅一样的财大气粗,一直以来都没有付诸实施。但此时是个机遇,盛达果断放弃了营销策划公司方案,原因是不能与新知营销策划公司相冲突,这样的理由对于自强会或者其他什么协会而言是荒谬的。
狭路相逢勇者胜,在历史上任何相同的竞争都是不可避免的。因为竞争双方都看到市场机遇和利益存在,看到了市场的增长性和盈利性,所以必定都会进入这个行业。双方应用所有资源和能力,采取各种战略和决策,为实现自己的战略利益而进行不懈努力。我们如果全部因为市场竞争,而放弃自己的努力,那如同在战场上还没有进行任何战役就放弃自己的阵地。战争的胜利,来自于各自国家和地区的综合实力,也来自于军事力量的部署和实施。在历史上,不乏在敌强我弱的情况,采取正确的决策,而获得以少胜多的战役。虽然不能一概而论,但毕竟比在双方开战之时,却有人投敌卖国,泄露国家机密、主动割让城池要好很多。
赵晓就是在想如何面对强敌,依然坚持原有的正确决策。人无知者,不可与之交。友谅、友直、友多闻。如果你的朋友,不再坚持自己的信仰,没有提出合理意见和建议,缺乏足够的技术和能力,那么这样的朋友是无法作为你的朋友,无法真正帮助你,无法履行这些职责和使命的。
高尚和有教养的人,都是在寻找机会;普通人在等待机会;底层人在放弃机会、瞧不起机会。前者会努力创造社会,提升社会质量;中者会努力完成工作职责,实现战略利益;底层人则不会完成工作,难以托付职责和任务。
毫无疑问,赵晓是想做个高尚的和有教养的人。在A大的历史中,无数的校友实现了个人理想和抱负。他们或许是因为家庭的富庶,可以用资金获得更多的项目,或许是因为个人勤奋努力,从最小事开始做起,成为令人欣赏的人,成为影响社会的人,或许是个人的天资聪颖,成为技术领先者,而得到企业家或政府的赏识,成为影响企业和政府不可多得的人才。

魏刚的发言,让赵晓想起了从图书馆里借到的一本书《浪潮——论知识经济》。
在知识经济高度发达的今天,人力资源密集型产业早已经发展充分,其内部的技术、人才、设备都非常完善和先进,有大量人才和资金存在,而市场增长性和盈利性较低。
未来,真正影响世界的知识型经济,即技术和知识,会影响时代的进步和发展。这也是大学的真正价值所在,即以出卖技术和知识,实现自己的价值,不再依靠设备和资金。这样仅需要少数专业人才,从事产品的设计和研发,从事服务外包工作,就可赚取钱财。
大学技术学院的附属科研机构就是以研发新科技,获取专利技术,转让专利技术为主营业务,实现自己的商业利益。而管理学院所设立的附属研发机构,也将以提供人力资源、财务、会计、物流供应链、营销策划等为主营业务,实现自己的商业利益。
所有人都在依靠普通人力、设备而实现公司运转,而知识型企业却以专业人才为基础,以出售专业技术和服务实现公司运营。这样新型知识型企业成功摆脱了19世纪末以来的,资本对人力的剩余价值,能获得更高、更多的技术服务费和转让费。

网络经济已经方兴未艾,未来对实体经济的影响是必然的。谁在当前的经济条件下,迎难而上,获取行业专业技术,形成行业核心竞争力,谋求合理的战略规划,将获得非常快速的增长。网络科技对营销策划、快递服务、社区便利店的影响是直接的,网络科技的背后,是网络科技公司的建立、发展以及各种兼并和重组。所以,这个行业的发展是非常迅速的,不仅技术水平不断提升,就是资本投入也不断增加。商人所要求的资本投资回报率期望随之增加,人才、技术等条件不断成熟。他们在寻找所有可能的机会,去实现商业利益,实现投资回报。
不仅新创企业在寻找网络科技的市场机会,上市公司、大公司、战略投资者都在寻找这样的市场机会,所以行业内需要的技术、人才、管理是十分严格和专业的。他需要自身看到市场对网络科技的需求和需要,不断提升对现实商业和个人需求方面的技术性改进,也需看到现有的网络科技在现实商业和个人需求方面的应用。这样,就可以从自身优势、劣势,以及外部威胁和机会,两种角度分析现有的市场以及市场竞争状况,获得自身的发展机遇和路径,成功进入行业内部。

而新创企业的策划方案,仅从网络对营销策划的影响而进行的策划和分析,也仅是网络技术对营销方式的影响。从网络科技角度,对企业或个人营销方式的改进,通过研究企业或个人营销的需求和需要,将网络科技用于改进和发展营销策略、方式等。这是个细分市场竞争策略,是完全为了迎合商业利益和商务策划而设立的方案。而这个市场的优点是需要资金明显降低,所需要的技术支撑下降,人才需求、企业规模都下降,易于建立和运转。而缺点是明显仅能满足企业或个人的营销需求,是一种服务外包行业,如果企业觉得技术水平不够,方案不行,前期的投入都化为泡影。而对企业和个人网络营销市场的市场总量也是一个问题,市场内的需求变化是怎样的,有没有替代品、行业潜在进入者、顾客的意见能力甚至行业内部的竞争都是必须要分析的。这些变量决定了公司的销售额、利润和利润率。
赵晓决定进入这个日新月异的行业,为自己将来进入更多的网络科技领域打下坚实的基础。当今社会的竞争,都是人才和技术的竞争。他需要更有激情和活力的、掌握专业技术的技术人才,来为自己掌握一切核心技术和产品,谋划适合商业和个人需求的产品和服务,成为技术总监。而自己可以聘请在做的,甚至管理学院内的人才从事管理、营销工作等。

他的计划是初期设立技术专员,技术专员的职责是主管产品服务的设计研发,承担商业企业或个人对网络营销的需求和需要,并根据企业或个人的需求设计符合特征和要求的产品服务。设立营销专员,从事企业宣传工作,提升市场知名度,拉升市场需求和销售额。设立会计专员,从事公司法律事务、财务账目梳理、报账以及报税等工作。设立公司总经理,从事人力资源招聘、考核工作,以及公司会议、战略部署、工资和奖金发放等工作。
针对技术人员,设立专员、主管、总监三档。期初仅招聘专员职位,随着后期销售额和市场的拓展,专员人数增加,会逐步设立部门层级,每个部门设立主管职位。部门设立根据不同产品服务的区隔而设立,专业服务于一类产品服务需求,使之技术更专业、工作更简便、花费顾客时间更少,减少顾客等待时间和工作流程时间。当公司规模达到非常大,已经可以拓展到成都全部区县市场,公司将设立最后一项总监级别,而总监是所有部门主管的上级,在总经理的监督下,管理所有技术和产品事务,保障所有工作的顺利完成。部门的多少,来自于公司规模的大小,以及顾客的需求是否细分化,或面临更多的市场机会。
为了让顾客更满意,减少顾客等待时间,提升生产效率,公司技术部将仅设立这三个等级。未来技术部将横向增长,不是竖向等级增长。技术部将以完善技术质量、服务流程为目的,同时抓住市场机会,充分进行产品变革和创造,越来越专业,实现更多的商业利益。
针对企业的营销人员,也将设立专员、区域经理或产品经理、总监三档。营销专员在总经理的领导下,从事不同区域、不同产品的营销策划和执行工作,设立考核期和考核标准,让其达到企业需要达到的销售任务。当市场范围增长,企业销售额增加,可根据情况,设立区域经理或产品经理,完成该区域或该产品的营销任务,并组织内部的员工进行专业营销策划工作以及营销任务。这样的部门数量和部门人员,将根据市场情况而定,随着市场的增长而增长,随着市场的降低而削减、合并。如果市场范围不断增长,企业销售额达到可喜的地步,可建立总监职位,职责是完成整个公司的销售任务,组织不同部门不同人员进行相应的营销策划,执行营销任务,实现销售任务。这样的部门拓展不乏基本与技术部门相协调,呈高度相关性。
针对企业的会计人员,也将设立专员、主管、总监三档。会计专员在总经理的领导下从事融资、账目整理、财务报表整理、报销审核、企业报税以及财务法律事务等工作。当市场范围增长,企业销售额增加,可根据情况,增加会计人员,并设立部门主管。当市场规模继续增长,销售额及交易情况增加,可根据情况设立不同的部门,如融资部、会计部等,设立总监。总监的职责是指导和管理所有部门和人员都按照会计准则和公司规章制度,努力完成各项会计事务,对公司的资产事务、战略决策提出合理意见和建议。
总经理初期是为了进行人力资源招聘、考核,组织企业会议、战略部署、工资发放等工作,只需要总经理一人就可以完成。后期随着公司销售额的增长,将优先设立总经理办公室。办公室内设后勤人员、人力资源专员、技术专员等人员。后勤专员,从事企业的后勤保障工作。人力资源专员,从事人力资源的招聘、考核、工资和奖金发放等工作。技术专员,从事公司的电脑、电力采购和维修等工作。
如果公司规模扩大,需要办公人员增加,将设立人力资源管理部,从事各部门、跨区域的人力资源管理工作,进行招聘、培训和考核,设立主管。当公司的规模扩大到现有的人力难以满足时,将设立不同区域、事业部的人力资源部门,从事更专业的考核工作。而公司规模扩大到全国范围时,将不得不设立不同分公司、子公司的人力资源部门,从事招聘、培训、考核工作。设立人力资源总监职位,专业设计人力资源管理体系,完成公司的各项人力资源管理任务。
如果公司的规模扩大,办公人员增加,将招聘更多的后勤人员,设立后勤部主管,为更多的办公室和人员提供茶水、清洁、技术甚至餐饮等服务。
人力资源部、财务部、后勤部将是直接隶属于总经理办公室的三个略低于其他部门的部门,而总经理办公室、技术部、营销部是同一等级的部门,直接隶属于总经理。

企业建立之初的条件总是恶劣的。赵晓在努力寻找着自己的出路,以及自己公司的出路。资金仅有的5000元,与需要的至少20万启动资金而言是十分少的。而现有的银行贷款环境,根本不可能让没有借贷纪录、缺乏抵押产品、没有流动资产的人提供借贷的。
20万资金对于一个尚未进入社会的在校大学生而言,依然是个天文数字。即使对于张毅这样一个在高中时就赚取人生第一桶金的人而言,也仅仅赚取了10万元而已。他没有将这些钱全部用于奢侈享乐,而想到了自己的理想和梦想,想到了同学的需求和需要。他设立自强会,一方面用于趁机接济一些贫困学生,获得这些学生的认可和支持,一方面用于协会的创建和人才招募,用于公司的建立和发展。这些人没有令他失望,10万元的投入,在半年内,通过代理各种商品、获得商业资助等方式,净资产不仅没有减少,反而增加到15多万。这样,当盛达集团初建,自强会可以拿出10万元用于企业创建。
既使是财大气粗的张毅,也再也没有那样的气力去一掷千金。他要考虑自己的生活、考虑自己的学费,为自己留下一部分钱用于生存。但他没有放弃自己的理想和信念,毅然拿出10万元,解决了燃眉之急,而成功创建盛达。
无论自强会还是盛达公司,都对张毅十分赞赏和感激。他如同及时雨的个性,让很多人感觉到温暖。这种可以暂时放弃自己的个人私利,不斤斤计较,而让别人存活下去,从而成为为自己服务的个性,在整个管理学院都难以再找到第二个人。
后来,赵晓才在张毅的口中知道,张毅的10万资金是利用了一个月的时间,从之前不同的关系客户中凭借个人关系而挨个上门求人,才获得的借款。赵晓可以想象,那样作为一个学院协会的创建者、一个成绩很优秀的大学生不得不放低自己的姿态,舔着脸,为了个人的理想能实现而进行的艰辛努力。这样的努力不知要遭受多少白眼,遭受多少非议,遭受多少来自心理和生理上的打击。但顽强的人,总是比常人具有更强的抗打击能力和毅力,拥有更高的情商。他成功说服了一些老板为自己的协会注资,依靠这些新资金,自强会创建了新公司——盛达公司。
看来,我们穷人与张毅的区别并不在于有没有充足的金钱或者金钱的多少,而是来自于自身是否足够努力,足够坚强去承接所有困难、失败、失望。那些曾经的失败和挫折,不是在努力让我们忘记他。而是这些失败和挫折,成为激励我们更加奋发有为的经验和阅历。没有拼搏过的人,是没有权力去嘲笑那些正在不断拼搏中的人。即使他们正在遭遇失败、挫折和窘境,但他们或许曾经成功,或许正在走向成功,或许将要获得别人的赏识和支持。这样失败和挫折将成为我们人生的一部分,而人生将是机遇和挑战并存,成功和失败并存的人生。成功的人,从不畏惧失败。因为它如同人手掌的正反两方面,是我们没有用对方式,或者我们暂时没有获得别人的欣赏,这都并不可怕。可怕的是我们选择逃避,逃避自己的职责、使命和任务,可怕的是我们不再相信自己,相信自己是对的,是可以实现这个目标的,可怕的是我们不再听取别人的意见和建议,将别人排斥在自己之外,而不是将别人当做朋友、知己和可以利用的人才。
张毅坚信,只要自己是个好人,是个勤奋刻苦的人,是个有所追求的人,就可以获得与他人同场竞技的机会。在这场公平的竞技中,所有人都需要发挥自己的最高水平,为别人也为自己而进行商业活动和社会活动。
赵晓也认为,必须具备和张毅相同的情商,拥有即使不断失败依然不断进步的如同视死如归一般的气质和性格。他也需要学习张毅那样的关心和关照下属,获得更多的社会关系,为自己的前途不再设立阻碍。

为了节约资金,他计划先从非常细分的服务外包开始,招募一些兼职学生,从事自己获得的服务外包工作。后期将进行更专业、更完整的产品服务模式。
05年5月,赵晓用5000元资金,正式注册了智胜营销策划公司,主营服务外包工作的获得和生产。赵晓因为忙于盛达公司的工作,根本没时间打理自己公司的事务。他将自己设立为董事长,仅管理董事会事务。期初因为资金缺乏,所以尽有包括蒋志清、魏刚等人在内的3人而已。
蒋志清被任命为总经理,负责新公司的一切事务。蒋志清是赵晓十分认同的心腹人才,他在赵晓授意下,对成都市的网络营销公司进行调查,并洽谈协商,协商是否可以将一些网页设计、广告设计等服务转包,价格和产品等情况。最后,他获得了成都市一些网络公司的支持。因为,他拿出了他以及赵晓等人经过协商而进行商务策划案和产品价格等。
同时,魏刚在招募来自计算机学院的学生,组成一个兼职的网络策划团队,从事服务外包。一方面约定他们的提成,另一方面对他们工作时间和任务提出要求。这样,在计算机学院立刻找到了超过20人的兼职团队。
当他们拿着这些人的名单和专业成绩时,那些网络公司更加信任这些年轻人,迅速与智胜公司签订了一些服务外包协议。虽然通过协议公司可以赚取一笔钱,但很多公司都对产品服务质量以及交货期限严格限制。譬如3天必须完成,否则将根据实际拖延天数,每天扣除协议额20%的违约金。而且,很多客户提出,他们不满意的产品,可以选择拒绝用,还没有任何违约金。这就对公司内部对兼职人员的管理提出了严格的要求,必须让足够优秀的人进行不间断的努力,才能获得客户的认可,获得更多的订单,获得更多的收益。
智胜公司与兼职技术人员的分成比例是5:5分成,即智胜公司其实只有毛利50%。一些兼职人员为了获得学费、生活费,也在考虑通过勤奋努力获得收益的事情。所以,他们在利益的诱导下,与公司签订了兼职外包条款,其中详细描述了各种规则和惩罚、奖励条款。其中对未按时完工、外包产品未通过,都有详细的奖惩制度。基本划分了公司和兼职人员的权利义务关系。
与其他针对大学生的兼职而言,例如到餐厅打工做钟点工、服务员,散发一些传单等工作相比,针对其技术和专业的网络服务外包工作,真的是专业对口工作。同时,对提升自己的专业技术、专业成绩也非常有利,更重要的是当自己从大学毕业,已经拥有了数年的工作经验,对自己的就业非常有利。
这样,当大一毕业,很多大学生都返回老家度暑假。而一些计算机系的学生和管理系的学生,正在忙于完成销售推广、产品外包、人事管理等工作。一个暑假下来,公司的营业额成功突破10万元,而下个学期的销售订单已经出现在经理的面前。因为客户对外包工作很满意,同时获得了很多订单,赵晓示意蒋志清对表现出色的员工发放额外的奖励。
因为智胜公司的诚信和专业,公司在大二上半学期又获得了大量订单。而智胜公司对兼职员工一视同仁,奖罚分明,赢得了很多员工的信赖,所以兼职人员在增加,并希望公司获得更大的进步,更多的机会。他们在自告奋勇的希望加入公司营销部门,一方面拓展公司业绩,一方面完成更多的外包工作。
蒋志清和魏刚十分钟意于现在的发展水平,也非常赞赏赵晓董事长对市场的预测和驾驭能力。而赵晓也非常欣赏管理系的蒋志清和魏刚具有他需要的激情和活动,以及对事业的忠诚。他同样欣赏那些不断努力进步的学生,并希望给他们更多的机会。正是他们的努力和专业技术,才获得了现在的成功。当前,与其说公司是一个服务外包公司,不如说是一个第三方工作介绍公司。以后,如何强化公司产品品质、提升公司的人力资源管理水平、提升公司的营销能力,将是一个关键问题。而应用现在的市场,仅能获得别人盈利中的一小部分,而无法获得真正的、整体的商业利益。未来,如何具有自己的公司品牌,建立专业全职的技术团队,拥有自己的真正意义上的客户,才是未来公司的发展战略。
赵晓和蒋志清等人,深刻地明白其中道理。但依靠当前自己的资金实力,根本无法实现这一关键突破,实现历史性的跨越。但他们已经将这样的战略方案,放在各自的办公室抽屉里,准备在1年内完成这样的战略性跨越。他们深知这样的困难,也深知自己的职责和使命,他们将发奋图强、一丝不苟的去完成这些工作。来自群组: 小说选萃
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