东门竹5

绿叶草根

第二天，李东旭一到，东门竹就堵在那儿：老总，不要再躲猫猫、捉迷藏了，你上天下地，我都找得到你！
李东旭只好叫人打开仓库。东门竹的心情很激动，就自己去搬，空调很重她也不管，就是拖也要把它往车上拖。结果东门竹把空调拖完以后，上车了还怕李东旭追下来，把一车货拦下来。   
车子发动的那一瞬间，东门竹就跟李东旭说：我这一辈子都不会和你做生意！
说着说着，东门竹流眼泪了，哭了，因为追债太困难了。
很多人对这件事不理解，卸货的时候，人们七嘴八舌：这不是你个人的东西，你干嘛这么去较劲？
东门竹掏出肺腑之言：我觉得作为一个人来讲，一定要有个做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你就要对你的企业负责任。
1992年，岁末的一天，远望电器公司高管会。
郑少秋：远望电器公司把一条技术落后10年的组装线、年产2万台空调器的小厂，改造成为年产量250万台的行业巨头。为此，我代表滨海市国资委向大家致以热烈的祝贺！
会众鼓掌。
副董事长龚心如：远望电器公司能走到今天，都是张建华董事长带领我们打拼出来的，现在请董事长把我们公司这几年的辉煌历程总结一下。
张建华侃侃而谈，一讲就是几个钟头。
张建华：最后，我要感谢我们的员工，没有他们，我们也没有今天的辉煌。这些优秀员工的突出代表是东门竹。前年，她为公司追回了40万元债款，去年她的销售总额突破一千万大关，今年达到1600万，是公司的销售女王。她在远望的第一个岗位是业务员即销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42万货款的经销商追债。关于她追讨这笔债务的过程，曾经被很多媒体详细描述过：东门竹锲而不舍天天去找那位经销商，经销商爱理不理的样子。直到下班时，东门竹站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了东门竹的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”  经过40天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，东门竹终于追回了货物。从此，她立下决心采用“先款后货”的策略。然而，那时的远望在空调界默默无名，“先款后货”几乎不可能。在一次次碰钉子之后，安徽淮南一家电器商店的经理终于被东门竹的真诚所打动，答应进20万元的货试试看。东门竹终于拿到了20万元的支票。再后来，远望在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆，东门竹都打开了局面。仅仅1992年，东门竹在安徽的销售额就突破1600万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。